Ingénieur d'Affaires Senior H/F

Société

1ère société de conseil spécialisée dans l’identification et la prestation d’experts du secteur des technologies de l’information (IT), notre client fédère autour de projets informatiques des petites et moyennes SSII à forte valeur ajoutée et les grands donneurs d’ordre privés et publics.


Forte d’un réseau de près de 7000 spécialistes de solutions IT et du conseil présents sur près de 120 domaines de compétences et avec une vingtaine de clients grands comptes, la société intervient sur tout le territoire national.


Pour renforcer son équipe commerciale, notre client recrute 2 Ingénieur d’Affaires Senior H/F :

 

Mission

Sous la responsabilité du directeur commercial, vous aurez pour mission :

  • Développer un grand compte client sur l’intégralité de nos offres
  • Définir et mettre en œuvre une stratégie de compte
  • Prospecter et prendre des rendez-vous avec les parties décisionnaires chez le client
  • Etre l’interlocuteur central du client au plus haut niveau (DG, DSI, Directions métiers…)
  • Se positionner en véritable promoteur de solutions à haute valeur ajoutée
  • Augmenter le CA et la marge sur le compte
  • Piloter en interne les projets
  • Closer les ventes


Profil

De formation BAC+5, diplômé(e) d’une grande école d’ingénieurs ou de commerce, vous avez plus de 5 ans d’expérience dans la vente en société de service (prestation AT et Forfait) et dans la gestion de grands comptes.

  • Vous avez une expérience confirmée dans le secteur Banque/Assurance idéalement.
  • Vous avez idéalement une expérience de vente d’offres packagées ou d’offres verticales (GED, Sécurité).
  • Vous avez la capacité d’évoluer vers un poste de Key Account Manager.

Pour réussir avec succès dans cette fonction, votre goût du challenge, votre leadership, votre excellent relationnel ainsi que votre bonne expression écrite et orale seront des qualités essentielles.

 

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