Coaching et transmission d’entreprise familiale?

Le coaching de dirigeant n’est pas réservé aux grands groupes. C’est même dans les TPE/PME que la solitude décisionnelle est souvent la plus forte.

En résumé

La transmission d’une entreprise familiale mêle enjeux économiques, juridiques et affectifs. Le coaching y a une place spécifique : celle de traiter ce que les process juridiques ne peuvent pas résoudre.

Delphine Roset, coach et fondatrice Osalys.

Une réalité française fragile

En France, seules 17 % des cessions d’entreprises s’effectuent au sein du cercle familial, loin derrière l’Allemagne (environ 65 %) ou l’Italie (76 %). Autre chiffre révélateur : seulement 20 % des entreprises familiales franchissent le cap de la deuxième génération. Selon l’Institut Français des Administrateurs, la France perdrait environ 20 000 entreprises familiales chaque année, faute de transmission réussie.

Le manque d’anticipation est un facteur central : 47 % des dirigeants d’entreprises familiales âgés de 60 à 69 ans n’ont pas formalisé de plan de succession, et ce chiffre reste à 36 % au-delà de 70 ans. Pourtant, les entreprises transmises dans le cadre familial affichent un taux de pérennité à trois ans de 93 %, contre 77 % pour les cessions classiques.

Ce qui rend ces situations particulières

Un baromètre 2025 mené par EY, For Talents et FBN France auprès de transmetteurs et de repreneurs révèle l’ampleur de la charge émotionnelle du sujet : 54 % des cédants redoutent de transmettre un fardeau, 31 % craignent l’apparition de tensions familiales. Côté repreneurs, 50 % redoutent de ne pas être à la hauteur, et la moitié évoquent le risque de conflits familiaux. Fait notable : seuls 9 % des dirigeants de plus de 65 ans se sont totalement retirés du capital et du pouvoir après leur transmission.

Loyautés familiales, non-dits transgénérationnels, difficulté à séparer rôle de dirigeant et place dans la famille. Les constellations d’organisation sont particulièrement pertinentes dans ce contexte, précisément parce qu’elles rendent visibles ces loyautés implicites que ni les statuts juridiques ni les pactes d’actionnaires ne peuvent traiter.

ce que le coaching permet dans le cadre des entreprises familiales ?

• Clarifier les rôles réels de chacun, au-delà des titres.
• Nommer les loyautés implicites qui freinent la décision.
• Accompagner le cédant autant que le repreneur, souvent dans des temporalités différentes
• Le même baromètre EY montre que 97 % des dirigeants ayant transmis se déclarent satisfaits, et 88 % constatent que l’entreprise est plus pérenne après le passage de flambeau.

LA 1ere ETAPE : SE PARLER

Chez Osalys, la première conversation ne sert jamais à vous vendre un format : elle sert à clarifier ce que vous cherchez vraiment, pour vous orienter vers celui qui y répondra le mieux.